■ 总体产能急剧增长
自中润制药于1998年5月建成国内最大的一条化学法7-ACA生产线、2000年开始大批量出口之后，国内众厂家也看好这一市场，纷纷上马投产7-ACA。2002年福建福抗药业大举进入7-ACA市场；2004年国内新增了三家7-ACA生产大户——南阳普康（年产量为200吨）、山西威奇达（年产量为400吨）以及菏泽睿鹰（年产量为300吨）；山东鲁抗股份有限公司和哈药集团制药总厂也分别通过设备改造增加年产能100吨以上。整个2004年，7-ACA新增产能达1,000多吨，如果加上浙江和广东一些具有7-ACA生产能力的制药或化工企业的产能，国内7-ACA的实际产能已经接近3,000吨。
在中润制药决定降价的时候，健康元药业集团股份有限公司总投资达5.1亿元的原料药生产基地在河南焦作破土动工，该基地的年生产能力为1,000吨7-ACA，预计2007年正式投产。而在此之前，已有山东金翼生物制品公司、珠海联邦药业等公司纷纷上马或者扩建7-ACA项目（如表1）。
表1：现有中国7-ACA供应厂商生产能力
从表1上看，如果没有河北中润制药这次的主动降价（今后可能还会再降价），由于扩产和新入行企业的增多，一两年后，7-ACA的过剩产能将超过2,000吨，届时，市场价格将一降再降，必然远远低于现在的价格，将会有许多厂商被迫退出产业，而坚持挺立在产业内的厂商也不得不减产——这是根据以往工业盐、维生素C以及维生素B12等产品的市场走势做出的判断，也可以说是一种普遍规律。
■ 主动降价绩效评估
在这个产能过剩导致产品降价的过程中，所有的7-ACA生产企业都可能要经历一段时间的亏损。这当然不是河北中润制药所愿意承受的，于是他们主动降价以避免这个过程的出现。事实上，河北中润制药降价的重要目的是要保持自己产业领导者的地位。由于产业组织结构还没有进入成熟阶段，目前河北中润制药拥有的产业领导者地位并不十分稳定。通过回想河南华星一跃成为青霉素工业盐市场领导者的过程可以看到，如果中润制药不采取主动降价行为，其领导者地位将处于怎样的危险之中。因此，中润制药的主动降价行为意在阻止潜在的进入者和现有竞争者扩产，并乘机扩大自己的生产规模。所以说，这是中润制药力图保持其市场领导地位的必然选择。
信息来源：中国医药123网(未完待续)